Ford planea presentar la Bronco en privado muy pronto

La Bronco está por llegar

Ford está planeando presentar la todoterreno Ford Bronco dentro de algunas semanas en la reunión anual de la marca. Así se le comunicó a los distribuidores en el NADA Show de Las Vegas. La presentación de una variante más pequeña, una crossover todoterreno de nombre Bronco Sport, sucedería un mes después en el Auto Show de Nueva York. En otras palabras: la Bronco será presentada a puerta cerrada a los distribuidores para que la conozcan antes que nadie.

De acuerdo con información del diario Automotive News, ejecutivos de la marca indicaron a los distribuidores que se espera que las ventas de la familia de camionetas Bronco, que inicialmente incluirá versiones de dos y cuatro puertas de la Bronco además de la crossover Bronco Sport, llegue a la marca de 200 mil unidades en 2021. Esperan un volumen de ventas para competir con Jeep.

La Bronco Sport será la primera en salir a la venta a finales de 2020, mientras que la Bronco, en las versiones antes mencionadas, estará disponible hasta inicios de 2021, por lo cual la espera todavía continuará algún tiempo más.

De acuerdo con Automotive News, Ford está planeando un despliegue agresivo de cientos de accesorios para la camioneta con el objetivo de ayudar a mejorar su rentabilidad, y así se lo comunicó a sus distribuidores. El fabricante ya realizó cambios en su división de accesorios luego del lanzamiento de la nueva Ranger en 2019 para asegurar que todas las partes estuvieran disponibles desde el lanzamiento. 

Irán adelantando los accesorios para que estén listos cuando salga al mercado

Esta maniobra de anticipación comenzó para la Bronco desde que Ford confirmó el regreso de la camioneta durante el Auto Show de Detroit en 2017. Los distribuidores han constatado que la Bronco podría colocarse como uno de los lanzamientos más importantes de la Bronco, incluso en un año cercano al lanzamiento de la F-150 rediseñada y la presentación de la Mustang Mach-E.

John Crane, presidente del consejo nacional de distribuidores de Ford en Estados Unidos, dijo al medio antes citado que como distribuidores ven con gran optimismo el lanzamiento de la Bronco.

Ahora que todos saben que la Bronco finalmente llegará, indicó, tienen la certeza de que transformará el negocio. Para muchos distribuidores, el simple hecho de saber que no será un vehículo, sino una familia de ellos, hace que tomen las cosas de una forma mucho más positiva.

Ford dijo a sus distribuidores que no necesitarán cumplir requerimientos especiales en sus pisos de venta para ofrecer la Bronco, sino que estará disponible para todas las agencias desde su lanzamiento. 

La SUV está diseñada para ser bastante personalizable, con un techo rígido y puertas removibles que pueden ser almacenadas en el área de carga de la camioneta, y los distribuidores podrán obtener mayores ganancias de los accesorios, similar a lo que Jeep hace con sus vehículos y la estrategia de ventas que implementan.

Una reunión positiva

Varios distribuidores que acudieron a la reunión realizada durante el NADA Show de Las Vegas la calificaron de positiva. Una sesión de preguntas y respuestas incluyó una consulta sobre los planes de Ford para asegurar la rentabilidad después de eliminar los sedanes de menor precio y las oportunidades de leasing en ciertos mercados.

Buscan asegurar la rentabilidad con una gama de modelos

Entre los ejecutivos más destacados que asistieron a dicha reunión se encuentra Kumar Galhotra, presidente de la división norteamericana de la marca, Marion Harris, director ejecutivo de Ford Credit, Mark LaNeve, vicepresidente de mercadeo, ventas y servicio para Ford en Estados Unidos, y el presidente de Lincoln, Joy Falotico. En la reunión se reprodujo un video de Jim Hackett, director ejecutivo de Ford, discutiendo la transformación del fabricante y su lanzamiento agresivo de nuevos productos.

LaNeve dijo que los distribuidores de la marca lograron su cuarto mejor año de rentabilidad en parte gracias a los nuevos productos y un renovado plan de asistencia. La compañía espera que estos resultados sean superados por los de 2020.

Buen margen de crecimiento

Los representantes de la marca celebraron el crecimiento de la marca en los negocios de alto nivel, presumiendo una participación de mercado del 50% en vanes comerciales y de un 30% para la Expedition: 15% más que el año 2018.

La marca pasa por un buen momento

El año pasado, la marca también lanzó el programa FordPass Rewards, que permite a los usuarios ganar puntos que pueden ser redimidos para trabajos de servicio en los concesionarios norteamericanos. Crane destacó que a la fecha, 3 millones 500 mil personas han acumulado puntos dentro del programa.

El presidente del consejo de distribuidores de la marca norteamericana calificó al momento que la marca atraviesa como uno bastante especial. “Tenemos un liderazgo bastante importante y gran apoyo (por parte de los distribuidores). Todos estamos yendo en la misma dirección en este momento”, concluyó.

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