Cadillac revela estrategia para conquistar China

21/04/2019   |   Leer en 5 minutos  |   Mendoza, S.
Cadillac revela estrategia para conquistar China

Cadillac dio a conocer sus planes de expansión en China, pero ¿le dará los resultados esperados?

Cadillac puede ser la llave para la irrupción exitosa de General Motors en China

Cadillac será clave para la expansión de General Motors en China

Cadillac, una de las marcas de lujo con mayor tradición de Estados Unidos, está consciente del auge del mercado chino dentro de la industria automotriz. Tal como lo están haciendo la mayoría de los fabricantes, la compañía con sede en Detroit desarrolla de forma meticulosa la estrategia para posicionarse dentro del gigante asiático.

En el marco del Auto Show de Nueva York 2019, la firma atrajo las miradas por la presentación de algunos modelos, tal fue el caso de la Cadillac CT5. Sin embargo, tampoco se le puede restar importancia a la revelación de una nueva estrategia de comercialización para ganar presencia ante los conductores chinos. La compañía propiedad de General Motors refrendó que, a partir de ahora, tomará acciones más contundentes para posicionarse en el gran mercado asiático.

El interés de Cadillac en China viene respaldado de un crecimiento importante en los últimos años. De acuerdo con los reportes, la empresa logró expandir las ventas en 17% durante 2018, alcanzando la nada despreciable cifra de 200,000 unidades comercializadas.

De la misma forma, Cadillac tiene un peso significativo en la estrategia en esta región del planeta, ya que fue la única de sus marcas que logró cerrar el año pasado con números en color verde. El resto tuvo un comportamiento decepcionante con bajones muy notorios que encendieron las alertas. Si bien es cierto que el grupo automotriz está invirtiendo de forma importante en el posicionamiento de Baojun, todo parece indicar que Cadillac sería otra de sus cartas más fuertes.

Después de confirmar la tendencia al alza de la marca de lujo, General Motors prevé aumentar el presupuesto de inversión en la potencia asiática, una estrategia que fue presentada por los propios ejecutivos en la gran cita de Nueva York. Incluso, el presidente de la compañía, Steve Carlisle, se atrevió a hablar de cifras y proyectos, lo que confirma que la estrategia está avanzada.

Cadillac registró un incremento importante en sus ventas en el mercado chino

Cadillac logró un aumento en sus ventas en China en 2018

El alto mando de Cadillac anunció que el primer gran paso en esta nueva etapa consiste en ampliar de forma considerable la red de concesionarios. La compañía prevé llegar a los 500 puntos de venta para 2025; presuntamente, esta cifra sería suficiente para tener presencia en la mayor parte del territorio chino, aunque es probable que se queden cortos y haya necesidad de realizar algún ajuste en el camino.

El ejecutivo indicó que Cadillac concentrará una mayor cantidad de concesionarios en los sitios donde el poder adquisitivo es más elevado. A pesar de que la ampliación de la red de venta es crucial, la firma anunció que llegará acompañada de una ofensiva de productos. Lo anterior, gira en torno a la idea de lanzar un nuevo modelo para el mercado local cada 6 meses durante los siguientes 3 años.

General Motors indicó que Cadillac cobrará mayor fuerza y se consolidará con el lanzamiento de sus futuros autos eléctricos, sin obviar la presencia de algunos competidores que presumen mejor posicionamiento en la actualidad. Señaló que un paso fundamental es lograr que los conductores chinos vean en las unidades de Cadillac una alternativa para las unidades de Tesla.

La directora general de General Motors, Mary Barra, detalló que la meta es colocar hasta un millón de vehículos eléctricos para 2026, un objetivo que solo se cumplirá en la medida en que sus propuestas gocen de buena aceptación en el mercado chino.

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